開了15年電（diàn）梯公司，才發現（xiàn）的內幕……

我是一個小“老板”，幹了15年電梯，經曆各種事，見過各種人，直到有一天我才發現... ...

我（wǒ）在幹電梯的過程中，發現許多客戶很有意思：

客戶（hù）自己（jǐ）想采購電梯，找了他弟（dì）弟來監督，再找一群外行人來“參謀（móu）”，又找一個競爭對手給建議！最後拿自己的錢，采購一批別人認為的“好電（diàn）梯”！這都是常見的情況！

在接觸過很（hěn）多（duō）客戶後，我還發（fā）現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人談錢；和富（fù）人談感情。

而不少客戶卻有兩大（dà）愛好：和高端產（chǎn）品總在談（tán）價格；和低端產品老是談質量！

後來我（wǒ）也（yě）慢慢發現，其實：

因為電梯價格離去的（de）客戶

還有可能回來，

因為電梯質量離去的客戶

多半不（bú）會回頭，

因（yīn）為態度離去的（de）客戶

永遠不（bú）會回來（lái）。

電梯價格不合適可以談

電梯（tī）質量沒做（zuò）好可以改進，

在（zài）這市場紛紛擾擾的大環境中，

發現需求、滿（mǎn）足需求

我們最不應該（gāi）拚的是電梯（tī）價格，我們拚的應該是電梯品質和服務！

賣了很多電梯後，我覺得：

有一種質（zhì）量叫“回頭客（kè）”

有一種信譽叫“朋友介紹（shào）”

有一種信任叫“我就相信你（nǐ）”

每個客戶都是最好（hǎo）的活廣告

做生（shēng）意，不欺騙，不坑人才會長久

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任（rèn）我們（men）的，請（qǐng）給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

開（kāi）了15年的電梯公司，我最（zuì）想對客戶說的是：

現在的電梯市場（chǎng）非常的病態，客戶們想要高品質（zhì）電梯，卻出著（zhe）買白菜（cài）的（de）價錢， 如果你在乎的是（shì）電梯質（zhì）量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價（jià）之路（lù），跪著也要走完（wán）！物美價廉隻是一（yī）種營（yíng）銷手段，從古到（dào）今都是一分價（jià）錢一分貨，再（zài）美的言語也彌補不了（le）品質的缺陷，用（yòng）買蘿（luó）卜的錢永遠也買不到人參的品質（zhì），這是永恒不變的（de）定律！

再後來，開電梯公司時間長了，慢慢的（de）我有了自己的原則：

我的原則是：隻宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發朋友圈，隻是想告訴朋友們：我們一直（zhí）做電梯，你們隨時都找得到我。不誇大，不忽悠（yōu），谘（zī）詢我，我會（huì）耐心解答，客觀分（fèn）析，優勢劣勢擺出來，找到適合你的產品，選擇權在你。買與不買，友誼常在！

做電梯時間長了，我發現了一個秘密（mì）：

這個（gè）秘密就是，

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會風生水起 

“陌生人（rén）”和熟人朋友一樣

在生意上（shàng），都是貴人

用好的電梯產品和服務（wù）留住陌（mò）生人

陌生人就成了我的朋友

開電梯公司15年了，我最終發現：

其實最（zuì）開心的不是賺了多少錢（qián），而（ér）是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，並且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人（rén）格魅力！

最後要記住：

永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存（cún）在的（de）價（jià）值！否則有一天當別人把你（nǐ）看清了，也就真是看輕了！！！