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距離2018年結束還有3個月的時間，大部分電梯（tī）廠會在這三（sān）個月衝刺電梯台量，但是有部分電梯廠家業績統（tǒng）計是截止到10月31日的，這樣距（jù）離2018年的業績完成時間也就剩（shèng）一個月的時間。不管是3個月還是1個月，時間都是相當緊迫。
某（mǒu）中型電梯企業，我們暫時命名為（wéi）A電梯廠吧，換了新總裁後，這幾（jǐ）天終於開始了（le）新的動作。大刀闊斧的開始了公司框架調（diào）整，幹掉了幾個分公司老總，接著就是合（hé）並銷售大區，控製各種費用，嚴格實施節流政策。
約談核心代理商，貫徹新的公司政策，下一步將從追逐台量改變成保利潤，台量不再是唯一的考核標準。
關於裁人（rén）行業裏流傳著另外一種說法，就是和老東家關係搞不清楚的（de）都會被清洗掉，用他們（men）的話血雨腥風已經彌漫在空氣裏的每一個角落。
A電梯廠前（qián）幾年一度領跑二線電梯品牌市場，其推出的2m/s和2.5m/s速度電梯，那價（jià）格可謂人擋殺人，佛擋殺（shā）佛，一度所向披靡（mí）。
可是隨著中國房地（dì）產市場（chǎng）的不景氣，電（diàn）梯市場的萎縮以及一些同類型電梯品牌的快速崛起，A電（diàn）梯廠的銷量在（zài）不斷（duàn）的下滑（huá），風光（guāng）已（yǐ）經被同行奪取。
此次A電梯廠麵臨的問題也是中國電（diàn）梯行業各個電梯（tī）廠同樣麵臨的問題，是保台量還（hái）是保利潤，保台量能擴大電（diàn）梯市場（chǎng）份（fèn）額增加品牌影響力。保利潤的好（hǎo）處就是利潤增加，損失就是市場占有率會不斷的下滑，增長有時候是可控的，但是下滑再想變成增長難度可（kě）就大了（le）。
因保利潤（rùn）而丟掉市場份額的例子大概大家能想到永大電梯，前幾（jǐ）天中國電梯雜誌對永大電梯中國區總經理許作名做了一次采訪（fǎng），許作名先生有一段話是這（zhè）樣說的：
然而麵對（duì）市場競爭供過於求、原（yuán）物料上漲（zhǎng）、政府（fǔ）環保政（zhèng）策要求的情況下，先前一段時間永（yǒng）大管理層認為唯有（yǒu）控（kòng）製合約質量、付款方式（shì）、節約成本、減少出貨量與訂單量，才能保有足夠的利潤。但是這3年可以（yǐ）看到，真正的大品牌雖然多少也（yě）會受到價格惡性競爭（zhēng）的衝擊，但品牌的（de）知名度、市占率，乃（nǎi）至於（yú）口碑，始終維持不（bú）墜，說明當（dāng）品牌與產品足（zú）夠成熟時，其實就有充足的手段（duàn）去應對（duì）市（shì）場（chǎng）的變動。控製成（chéng）本並不是最重要（yào）的手段，開發新品上下擴展（zhǎn）品牌的覆蓋率，亦或（huò）是改變銷售策略、調整（zhěng）戰略布局，都是有效的方案之（zhī）一。
許作名先（xiān）生是典型的銷售派，激進派（pài），如果這（zhè）3年（nián）仍然還是許掌（zhǎng）舵永大中國的話，利潤率可能會下降，但是市場占有率估計比現在好的不是一點半點（diǎn）。
A電梯廠不知（zhī）道會不會（huì）重蹈永大中國的覆轍，在電梯市（shì）場如此（cǐ）競爭激（jī）烈（liè）的環境下，想走保利潤這條路子，可是要慎之又慎（shèn）。
